LinkedIn est la source de leads B2B numéro un en France. Automatiser la prospection LinkedIn avec n8n permet de traiter 10x plus de prospects sans augmenter les ressources commerciales — et sans violer les CGU LinkedIn.
Ce qu'on peut (et ne peut pas) automatiser sur LinkedIn
✅ Automatisable
• Extraction de leads depuis Sales Navigator (via Phantombuster ou Clay)
• Enrichissement des données (email pro, téléphone)
• Import dans ton CRM
• Séquences email post-connexion
• Suivi et relances
• Reporting des performances
⚠️ À éviter
• Messages automatiques en masse via l'API LinkedIn (contre CGU)
• Scraping direct des profils sans outil intermédiaire
• Connexions en masse automatisées (>100/semaine = risque ban)
Le workflow de prospection LinkedIn recommandé
Extraction des leads
Phantombuster LinkedIn Search Export ou Sales Navigator → liste CSV de prospects avec nom, entreprise, poste, URL profil.
Enrichissement
n8n → Hunter.io ou Dropcontact → récupère l'email professionnel et le téléphone de chaque contact.
Qualification IA
n8n → nœud IA → score chaque lead selon des critères (secteur, taille entreprise, poste) → priorité haute/moyenne/faible.
Import CRM
Leads qualifiés → HubSpot ou Pipedrive → contact créé avec toutes les propriétés et assigné au bon commercial.
Séquence email
Email J+0 personnalisé → relance J+3 → follow-up J+7. Chaque email référence un point de contexte LinkedIn.
Tracking et CRM
Ouvertures, clics, réponses → mise à jour automatique du deal dans le CRM. Rapport hebdo au manager.